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2011年8月20日 (土)

新作だけは一杯ある

問屋の営業さんには悪いことしたなあと思うんですが、
新作だけは一杯あるんです。

昨日この話をせざるを得なくなったので悪いなと思ったんですが
新作だけは未編集のものが相当あるんです。

なんでこうも新作がたくさんたまっているかというと、かれこれ1年以上前から問屋さんの
数字に?というのがあって、これはつぶれるんじゃなかろうか、と
思ってだらだらやってたんです。
お客さんにもショップさんにも申し訳なかったのですが、なんとなく気が進まなくて。
心の声がするんですよ。危ない、危ないと。

なにしろ長い付き合いなもので、別の問屋に移るとか、
相手になにも落ち度がないのに
「おたくの会社つぶれそうな予感がするから来月から取引打ち切りね。
別の問屋紹介してちょんまげ」

とかいって
まともに話が動くわけがないんですよ。

そういうわけで嫌な気分がしつつもだらだらと死なない程度に付き合わざるをえない。
社長がDMC24に興味を示していて、そのために担当営業つけてMCMGで
販促を打ってくれるということだったのでそれだけは付き合ったけど、
結局売り上げ持ち逃げしてしまった。
パケのやり直しでゴタゴタして、初期ロットがあまり売れなかったので
回収して店舗代える直前だったので商品の確保はできたのだけど。

態勢が整ってきたら新作をすこしづつ出していこうと思うんですが

これも店頭に関してはめんどくさいんですよ。

以前の問屋さんの営業戦略がもうしっちゃかめっちゃかで、
2006年ぐらいまでの高価格マニア物中心の品揃え/販売店の選択というのが
そもそもの形だったわけで、高価格マニア物(昔のエムズとか)を中心に成り立った
店舗と商品とそれを求めるマニアとのコンビスタイルだったんです。

それがくだらない(笑)内紛があって経営陣が入れ替わって、
2007年から量販店拡大方向へ変ってしまった。

2007年からはまず多くのお店やFCをもつ量販店を拡大して
それに商品をあわせていこうとしたもんだから、
だんだんと商品と店舗のギャップが開いていった。
とはいえ安い量販店向け商品をもつメーカーを入れたわけではないので、
マニア物やニッチ物メーカーは変わらず、でも量販店に入れて安売りの棚にいれるので
だんだん売れなくなり、結局マニアメーカーに安い商品を出してくれ
という
戦略というか?お願い?をせざるを得なくなってきた。

そらお客さんがお店とメーカーについているのに、問屋の”営業戦略”とやらで勝手に
店の傾向を変えても誰もついてこない。

メーカーはそんな変質しらないので、問屋に言われるまま安いものを開発したり
アソートにシフトするんだけど、
そもそもお客さんがマニアなので安物は嫌われる。
でも問屋のチョイスの店にあわせていくので、売れもしないのに
安いものが好きなお客さんに合わせてだんだんと安くなってきた。
うちもそういうシフトがすこし起こっていて、
これを直さないといけない。

あまり高くするつもりはないんですが、人のいないところで大安売りをかけるという
バカ戦略の犠牲はもう真っ平というか、お店もお客さんも求めていないので、

本来の、高くてすごいもの作ります。
販促も必要なので安くていいものもちゃんと作ります。

しばらくはこの路線で。
HFD05のモザイクの準備をしていたんですが、すごくいい仕上がりです。
自分で見てうええええと感動してしまった。
そりゃ編集して8ヵ月も過ぎてたら、モザイクも入ってないし新鮮に見えますわな(笑

NBはお客さんの販売傾向次第でやめてしまうかもしれないので、
今ある01-03は大バーゲンプライスではないでしょうか。

次の新作もお詫び価格です。

最後の真咲なんともさんのPSD-05があってこれも出さないといけないのですが、まだお店とお客さんのツキが
悪いので、様子を見て出そうかと思います。
でも秋には出したいなと。
別メーカーもすでに企画が出ていて、私はデザイナー的なポジですが作りたいので、
うちの商品買ってください(笑

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コメント

PSD-05楽しみです! もう更新ないのかと(涙)

投稿: 李押忍 | 2011年8月22日 (月) 21時43分

お待たせしてすいません。なにしろ高度な読み合いがあったもので。
たとえばT県の契約店もいくつかありますが、すっごく売れてるところとまったく売れてないところが
あるんです。これはうちの商品だけの話で。
もともとマニアックな人がない、不得手なところに入ってしまって、
でもそれはメーカー側にはわからないから、
一回入れて、うちのお客さんのよく行く認知度の高いお店に本来のように置かなきゃいけない。
そのデータ取りに3,4ヶ月はかかるんで、PSDのようなブランド違いの作品はロギングしづらいので
入れても効果ないんです。

今日またその県のお店から回収があって、10枚ぐらい売れていたもんだから、お客さんが
ついているんじゃないかとおもうんですが、
商品を再度入れるのに清算もあるので2週間くらいかかる。
入れてから新作置いて、データ取りをして、どんな商品がどう回るかつんでいくわけです。
今後はこういうやり方をしないとセルは無理だろうということで。
うまくいったら、毎月いろんなものが出せると思います。
ただしその分回収は早くなるので廃盤ペースも上がってくるでしょう。

投稿: shiruou | 2011年8月23日 (火) 02時21分

HFD05非常に楽しみです。女優は誰なんでしょうか?

投稿: するめ | 2011年8月26日 (金) 23時34分

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