困っているのは流通では？

問屋の破産以来、じつに多くの問屋さんから問い合わせを頂き、大変感謝しております。
最近は落ち着いてきましたが、
ちょっと気になったことが。

この業界には、こんなに問屋の種類があったのかというぐらいいろいろとあって
取引店舗数も千差万別です。それこそ下は20から上は3000まで。

いくつかの流通さんは、流通店舗の数が少ないので困っているのではないですか？という
ニュアンスに聞こえるときがある。

10年以上やってきて、店舗の数＝売り上げではまったくなくて、送料と梱包考えたら
少ないほうがいいという（これは前いたメーカーでもそうだったのですけど）
現実のほうを見ることが多かった。
だから数はどんどん絞ったほうがいいとおもっているんです。
これはいくつかの店舗や問屋さんと話していても同じ意見です。

これはいいんですよ。コンセンサスが大体データどおりで
AVセルショップの前に行列なんかここ10年見たことがない”現実”にあっている。

問題は、
「流通が大きく広くないと売れないから広くて当たり前ですよ。巨大流通最強」
という思想を感じる流通さんがあることです。
とにかく数字がでかくて数千枚売り上げとか、10万回動画DLでまわしたとか、
景気がよい。さすがにでかい数字が出すぎると金投資の類に見えてわかりますが。

これは店舗から何がしかの名目で流通料を取っている流通さんに見られる傾向なんですが

自社の流通と棚のボリュームアップをしてより店舗を増やしたい

という流れになっていないか、よく調べています。

前の問屋がこれでとにかく商品傾向を考えずに店ばかり増やしたので
首が絞まって破滅したと。
正確に言えば、破滅はしてないですね。破滅するのを察知して死んだ振りして
一抜けた、に近いと思います。
首が回らなくなってから手を上げても首つるしかないですから。

深読みすると、これからこのタイプの流通には言い知れない地獄が訪れるサインとも
読めるのです。
いやむしろAV業界の販売システム自体に巨大な崩壊が訪れる前兆かもしれない。
つぶれたつぶれたと喜んでいるより、残されたものが警戒するべきではないかと。

まず店舗サイドでいうともうどうにもならない。入れた商品がほとんど回転しない、
半年も商品の売り上げが上がらないという店舗が激増しています。

で、問屋に行くとあれこれ手を尽くしているけどいいお店は数百店がいいところ、それ以上は見にいけない
また店舗に確認すると、「アノ問屋さんは年に○回来ます、あそこは○回、あそこは来たことないな
ISはぱったり来なくなったな」と裏が取れる。
ここで商品送りっぱなしでログも取らずに店からの名目固定費の吸い上げだけで食べているところか、
商品販売をがんばろうとしているところかわかってしまう。

うちはメーカーなので、商品販売に力をいれてもらったほうがいいですね。

商品販売に力を入れるといっても、できることは限られます。
そのなかで何ができるか、今自分で流通を作って検証をしているところですが、
意外といろんなことができるのがわかってきた。
新メーカーというのはそのなかで出てきているのですが。

こういうことを考えると、商品を”売る”というスタイルの範疇では、
出荷と販売報告のシステムを作って商品を送りつけて、店舗や流通を増やしたほうが売り上げが上がる、
とはどうしても思えないのです。

これに納得の行く理由をいただければいいのですが。

大規模流通多店舗展開を目指していると、売るではなく、売れるに任せる、という傾向が強くて
しかもデパートスタイルの、SMロリ熟女アナル女優高額低額格安を一緒くたにお店に
投げるだけ、というのが実際往々にして起こっていることで、
これは昔から苦労してます。流通に乗せた後しばらくしてわかるんですよ。
あれこれフォーマットだけはできていて画像だの販促だのチラシだの監督名やメーカー名
女優名作品内容ジャンル形式収録時間店舗コードジャンルコードメーカーコード
わけのわからない項目を目一杯書いて、店舗の数だけ数千セット納品しました。
3ヶ月たちました。売り上げは？

シーーーーーン

で、気づいたときには市場在庫が数万枚。売れないからと契約解除して返品されたら
在庫逆流でメーカーは即死ですわ。

残念ながらうちの商品はすべてのセルユーザー層に満遍なく受ける商品ではないので、
いろんな工夫が必要で、お店にとって言えば玄人向けのハイスキル商品です。
普通の店員がビジネス書とか読んであれこれいじくった程度で売れる商品じゃない。
昔とはセルの構造が大きく変わっている。

その構造というのをずっと調べていきたかったのですけど、問屋が邪魔していた。
売れないのも問屋のせいだったかもしれない。なにしろお店のチョイスはうちの商品向けでなく
自分たちの利益向けだったのだから。

ここをよく考えたら、全面的に流通を組みなおす必要もあるかもしれない。
かつての流通から継続販売している店舗でも、新作を入れたにもかかわらず
まったく販売実績のでないお店がある。
一店舗ならいいけどチェーン全体でほとんど動きがない、という場合、
これは残念ながらうちのような商品には合わないお店かもしれないのです。

お店との交渉の過程で私が変な雰囲気を感じたお店は、大体80％の確率でこの予想があたってます。
願わくば外れてほしいと思ってチャンス期間を長く取っているんですが・・・・

うちの商品に関していえば、流通が巨大であるメリットはほとんどないです。
それどころかDVDにすると海賊版に悩まされるのでDVD自体をやめようかという話まで出ています。
普通のメーカーさんには理解できないかもしれない。
だから流通が細い＝困っているようにみえるのかなぁ。

今やろうとしていることはおそらく業界では不可能といわれていたことかもしれないので、
他の流通さんはあまり参考にならないかもしれない。
毎日雲をつかむような話でやってます。

お客さんがいる限りは作っていくつもりですが、お客さんがお店でDVDを買いたいと思うかどうか
そういう根本も重要だし、じゃブルーレイはいいのか、どこで買いたいか、という意識も重要です。
iphone5やマックブックをその辺の道端で買うか銀座のアップルストアで発注するのと
どっちが購買意欲がわくのか、そういうことです。

書店で言えば神田の古書店で新刊書を買いますか？
中古と新刊の割合が逆転しているならそのお店は新作屋なの、中古屋なの？
中古屋でブルーレイを買いたいと思う人いるのか？

そこまで考え抜いていろんなことをやって、
なおかつDVDもブルーレイもそんなにほしくないよ、というなら市場崩壊です。
流通というのは結局ほしいお客さんが買うにふさわしい場所でストレスなく買えるだけでいいのです。

そこに手数料だの流通料だのPOSシステムだの委託だの返品だのという
ややこしいカネの取り合いの話が絡んできてしかもみんなお金がなくなっているから、
お客さんがほしいときに商品がなく、中古ばかりのジャンク倉庫に誰も買いそうにない
高額マニア品があるとか、おかしくなっています。

そういったお客さんに関係ない流通の無駄を排除するだけで流通は回るのではないでしょうか？
それでダメならこの商売は潮時ということです。